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Información General |
Las Ferias: componente integral de la estrategia de mercadeo Los eventos feriales se deben considerar como un elemento importante del mercadeo de productos, servicios y marcas. Las ferias son una de las principales herramientas de marketing, ya que es el ámbito adecuado donde se desarrollan en forma presencial los negocios. Reúne principalmente a las mejores empresas, expositores y visitantes, creando un entorno favorable para el éxito de las transacciones, congregando oferta y demanda en el mismo lugar, brindándonos la posibilidad de conocer en el mismo lugar y en el mismo momento la opinión del cliente, acerca de nuestro producto. |
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La participación en una feria ofrece algunas ventajas y oportunidades como por ejemplo que sea el cliente quien visite a la empresa y no al revés, en consecuencia existe predisposición a terminar comprando y es el momento apropiado para venderle. Por otro lado, el cliente está disponible, no se requiere solicitar una cita previa y está dispuesto a comprar, además que, en una feria, el producto es el protagonista. A una feria acuden clientes muy difíciles de captar en otro lugar, ya sea porque son desconocidos para el vendedor o porque salen del área de cobertura del mismo. Finalmente, el costo por contacto de ventas en feria es, sin lugar a dudas, el más bajo, ya que en muy pocos días se puede vender mucho a varios clientes, incluidos los más difíciles. |
Entre otros beneficios, una feria ofrece oportunidades para vender y para generar nuevos contactos que pueden terminar en ventas. Es el momento propicio para dar a conocer nuevos productos y para sondear la opinión sobre ellos. Se puede también potenciar la marca, reforzar el contacto con los clientes habituales, observar la competencia, abrir nuevos mercados y hacer relaciones públicas con medios de comunicación. |
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